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文创IP+黑科技+新零售

“手滑科技”化身IP衍生品“超级玩家”


2018年10月12日 13:53   来源:浙江工人日报
 

  记者程雪报道 人们对衍生品这个词再熟悉不过了,书架上摆着的变形金刚手办、身上穿着的米老鼠T恤,还有集合众多动画人物和场景的迪士尼乐园……各种各样的衍生品已经深入我们的生活。

  或许平时接触到的IP(“Intellectual Property”的缩写,直译为“知识产权”)衍生品源自欧美或日本,但近年来,中国大陆IP衍生品产业也逐渐崛起。杭州手滑科技有限公司抓住时机,在这个新兴的行业里崭露头角,这家成立仅一周年的企业以打造儿童头部IP为支点,把AI、AR等黑科技融入IP衍生品当中,利用独特的营销方式迅速在衍生品市场占得一席之地,更在上个月的“2018文创新势力”颁奖典礼上,斩获“创新潜力奖”。当晚,CEO王格非发了一条朋友圈:“致那些终将闪耀的初心。”配图是水晶奖杯。

  新文创:打造儿童头部IP

  2010年,正在读大学的王格非在亲戚的制造厂帮忙,带着几百把根据动漫制作而成的宝剑仿品到杭州动漫节参展。

  “这次经历好像打开了新世界的大门。”王格非通过漫展认识了许多IP方、影视和动漫公司,而销售一空的宝剑让他意识到IP衍生品的市场需求,“有些被影视制造公司买去做道具,有些是粉丝、漫迷买去收藏。”

  巨大的市场潜力吸引着王格非成立工作室,专门加工生产动漫武器装备模型、COSPLAY衣物、毛绒玩具、饰品等近百种产品。

  “如果只是想赚钱,停在这里就可以了,可我觉得IP衍生品市场有更多未知的挑战。”去年,王格非联合技术合伙人宋子健、电商合伙人胡俊杰以及首席设计师张栋成立了“手滑科技”,今年4月,完成了千万级Pre-A轮融资。

  “IP衍生品产品种类丰富,可越做越精才是发展之道。”王格非分析,二次元IP衍生品市场小众、竞争激烈,而儿童市场领域广泛、“爆发点”更大,公司的合伙人在儿童科教产品上有着深厚的经验,所以,把产品定位在3~9岁的儿童IP衍生品。

  “手滑科技”摒弃了多品类低端产品的生产模式,转而定位于儿童头部IP的发展方向,王格非说,“头部IP就是顶级的、高知名度、大流量的IP衍生品,比如迪士尼系列。”

  新科技:黑科技为IP衍生品注入动能

  “未来的IP衍生品一定是兼具功能性和科技性。”“手滑科技”坚持“科技+热门IP”的方式,打造科技智能亲子教育产品,发展出4条生产线。

  王格非介绍,第一条生产线:体感教育设备的一代产品“学习豆”是可穿戴的芯片设备,已经与“乔丹”合作儿童IP智能鞋,具有地理定位、计步等功能。目前,公司正在开发二代产品“学习盒子”,沿用一代产品的芯片技术,完善功能,可通过连接屏幕,进行高参与度的玩游戏、学英语等项目,预计今年年末上市。

  “手滑科技”的产品融入AI、AR等高端技术,包括AR教育卡片“汤姆猫学英语”和展现五六种卡通形象的AI陪护机器人。“市面上有很多智能教育产品,但相信我们的产品可以凭借IP衍生品的独特属性捕获人心。”公司技术团队根据IP原著的动画形象、情节设计产品,比如“汤姆猫学英语”中,AR汤姆猫打球、游泳等桥段就是动画片的还原;每一款AI机器人也是根据动画形象来设计外观、语言特点和功能属性。

  此外,“手滑科技”还开发各类IP益智玩具。当前,正与“小猪佩奇”合作一款点读笔,已经和多家绘本达成合作。

  新零售:构建营销新渠道

  问渠哪得清如许,为有源头活水来。要想发展好衍生品,首先得回归到好内容。正是意识到了这一点,王格非制定了“建立IP群壁垒”计划,在最短的时间里,尽可能和更多的IP方合作,增加市场竞争力。

  “手滑科技”已经和“会说话的汤姆猫”“小猪佩奇”“王者荣耀”“冰雪奇缘”等40多家头部IP合作,和“乔丹”“腾讯”等30多家头部机构合作,未来有望和南美童装巨头“KIDY”合作。

  “这些合作为我们发展多维度的销售模式奠定了基石。”王格非举例,“学习豆”在线下的零售方式就是凭借和“乔丹”的合作,产品作为童鞋的附属品顺利地进入“乔丹”多家门店,“如果自己一家一家地开店,不知何时才能打开市场。”

  “手滑科技”的产品集娱乐和教育为一体,“可以为幼儿园的教材定制AR教育,让孩子们寓学于乐。”王格非把目光瞄准早教机构,和嘉兴5所幼儿园和8所小学达成合作,当下正和东方出版中心合作联合开发教材的体感“学习豆”,未来将惠及1.2万所小学。

  最后一个渠道是和电影院合作,销售电影正版周边产品,通过语音交互智能柜机在销售时进行人机互动,搭建新零售场景,更联合影院提供赠送打折电影票等服务,吸引大批消费者。

责任编辑:林化 

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