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摆过地摊的门业掌门人伊领乡的成功秘诀:

“勤奋+诚信”无往不胜


2018年06月11日 09:47   来源:浙江工人日报   作者:邹伟锋
 

  今年35岁的金华人伊领乡,16岁辍学离家远行,摆过地摊,干过超市理货员,做过业务员,担任过总经理助理,如今成了门业掌门人。

  21岁那年,伊领乡到了河南省郑州,开始人生第一次创业,开电动车专卖店。短短两年,伊领乡开的专卖店迅速扩张,全市拥有36家加盟店,腰包也鼓了起来,伊领乡挖到了第一桶金。然而,正当伊领乡准备大展拳脚时,一起电动车交通事故,让他受了重创。

  2004年8月,伊领乡来到金华永康,口袋里只剩500元。那时的永康,经济处于高速发展期,小五金、门业等工厂如雨后春笋般冒出来,伊领乡首先想到的是找一份适合自己的工作,但又没有盲目地投简历或跑职介所。“我选择了浪莎袜业、东阳横店集团、王力门业3家知名企业。”伊领乡分别向这3家企业写了一封想成为一名业务员的自荐信,一个月时间不到,还真收到了其中两家企业的面试电话,他考量再三选择了王力门业。

  上班毫无悬念,可并非业务员,只是一个月薪500元的400电话客服接线员。好在人家满意,伊领乡这客服一干就是半年多。2005年,王力门业在湖北省武汉市成立营销办事处,营销总监毫不犹豫地推荐了伊领乡前往负责,这一待就是3年。

  伊领乡不满足总是给别人打工,他也想拥有自己的事业。再创业!2008年,伊领乡辞去王力门业武汉办事处的工作,再次回到熟悉的永康。“与门打交道了3年,创业自然选择门业。”伊领乡成立了自己的工贸公司,申请了自己的商标,开始做贴牌非标门。

  2009年,是伊领乡转折的一年。那年,他买了人生第一辆小轿车,从此他可以开着车去跑业务了,那年,他的公司销售额100多万元,那年,他重新定位,注册了“嘉庭·精钢”不锈钢定制门品牌,找资金、找厂房、找技工,开始自己生产门产品。

  为了跑市场,他一个月有20多天是在销售市场的路上,一年半的车子跑路11万多公里。为了节约成本,他从不购买卧铺车票,有时一碗泡面解决一顿饭,有时火车站长凳上度过一宿。他说,那种艰辛只有自己才知。

  他在产品品质上从不吝啬,从生产第一樘门就坚守品质。2010年以来,原材料的涨价,一樘非标门与国标门,1吨原材料相差6000元到8000元之间,他说:“宁可亏本销售也不能丢了品质。”慕名找上门来的江西省赣州经销商朱六生说:“就冲着‘嘉庭·精钢’的品质来的,在当地也让自己的回头客越来越多,始终让自己走在市场同行的前列。”“在‘嘉庭’,没有假货。”伊领乡自豪地说。自此,他的公司逐渐壮大。

  2014年,“嘉庭·精钢”门业推出彩色不锈钢定制门,迅速引领时尚门市场,多项产品设计荣获国家专利,成为永康不锈钢门行业的翘楚。如今,“嘉庭·精钢”门业产品远销上海、天津、江苏、山东、安徽、江西等地。全国各地与“嘉庭·精钢”门业合作6年以上的经销商占70%,伊领乡记得每一位帮助过他的人,“没有他们,就没有我的现在。”伊领乡说,他的目标是做中国一流的不锈钢门。

责任编辑:林化 

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